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海南立就企业发展优势接受中国水网专访
中国水网 全新丽 / 时间:2009-04-07 16:23:31
  据中国水网2009年4月7日讯 近日,中国水网专访了海南立净水科技实业有限企业,该企业市场方面有关负责人向大家先容了立的发展概述、近期目标、远期战略、产品优势等,并豪迈地表示:欢迎广大工程企业和用户“摆擂台”,看看立的超滤膜和世界上最贵、最知名的超滤膜相比,性能孰高孰低。大家的超滤膜技术已经是具有世界领先水平,立已经用技术实力和产品性能向世界证明,中国人在超滤膜这一未来水处理的核心技术上有能力向全世界“叫板”。以下为访谈实录。
  中国水网:立企业的基本情况。
  立企业:大家是专门从事超滤膜研发、生产、销售和服务的专业供应商。这些年来,立超滤技术的先进性逐步为世人熟知,在全球超滤膜产业中占有重要位置。立PVC合金毛细管式超滤膜技术第一次实现低价的PVC材料产业化生产优质超滤膜,极大提高超滤膜性能,极大降低超滤膜成本,推动了超滤膜的普及应用,成为未来水处理的核心技术。
  中国水网:立提出了“世界领先的膜分离设备供应商”和“家庭水问题解决者”的宏伟目标,请您先容一下提出这个目标的基本情况。
  立企业:立的产品线既有民用净水器,也有工业用的大型超滤膜组件。
  在民用领域,1998年立率先提出了“分散式家庭分质供水系统”,将内压超滤技术引入家庭净水领域,从根本上解决了传统净水器的脏堵及频繁更换滤芯的问题。并在发展的过程中形成了以“家庭水问题解决者”为理念的产品系统解决方案: 首先,目前家用净水器市场的产品和解决方案大多针对饮水问题,认为净化家庭水质,解决了“喝”的问题就足够了。而实际上饮水水质问题只是家庭水问题中的一个部分,用水水质差也很大程度上影响了大家的生活品质。立提出“饮水”、“用水”两个问题必须一起解决,才能真正彻底地解决家庭水质问题。立净水产品能让广大城市家庭同时享用“饮、食、洗、浴”全方位净水,要成为水问题“更全面”的解决者,而不仅是解决饮水问题。这是立的一个特点,也是立超滤技术的优势。再次,中国地大物博,各地区水质有各自的特点,例如有的地区水中硬度较高,水碱水垢问题比较严重;有的地区自来水异味大,漂白粉味道太重;还有很多其他类型的区域性问题。面对这一实际情况,想一个产品解决所有水质问题是不现实的,除了广泛存在的自来水管道二次污染的共性问题,个性的问题怎么解决?例如大家针对水硬地区,立推出了用于降低硬度的家庭净水系统;针对水中异味严重的地区,立推出了用于去除水中异味的家庭净水系统。这些系统都以超滤为“平台”来解决共性的安全性问题,辅以其他一些适宜的技术,来针对性地解决个性的问题,从为消费者带来更加舒适的净水使用感受。这是又一个创举,第一次真正形成一套可行的技术方案来适应中国不同地区家庭水质,也在一定程度上反应了膜应用的未来趋势――膜将成为水处理的核心技术。
  在工业应用领域,大家拥有比民用领域更高的知名度,这也得益于立超滤膜的卓越品质和突出的性价比。由立独立承担完成的国家十五科技攻关项目“PVC合金毛细管式超滤膜”不仅成本大幅度降低,而且通量和抗污染等性能优于国外高成本的同类产品,与民用市场目标消费群不同,工业市场的专业性更强,大家也欢迎广大工程企业和用户“摆擂台”,看看立的超滤膜和世界上最贵、最知名的超滤膜相比,性能孰高孰低。大家的超滤膜技术已经是具有世界领先水平,立已经用技术实力和产品性能向世界证明,中国人在超滤膜这一未来水处理的核心技术上有能力向全世界“叫板”。也许有人认为这个口号提大了,但是从立产品在国内外市政供水、反渗透预处理、工业用水处理、污水处理及其回用等领域的应用实绩来看,从国内外权威专家对立超滤技术的评价来看,“世界领先的膜分离设备供应商”已经不是什么海市蜃楼。说到就要做到,说出来,就是对大家最好的鞭策!
  中国水网:立的膜技术、膜产品同其他企业相比,具有哪些优势
  立企业:立采用价格低廉、来源广泛,但是具备优良的化学稳定性、耐酸碱性、耐微生物侵蚀性等特点的PVC材料,大大降低了超滤膜制造成本。通过对PVC材料的“合金”改性,改变成膜结构、亲水性和抗污染性,使其分离性能、渗透性能、机械性能和寿命大幅度提高。性能优于国外产品,价格只有国外顶级产品的1/3。在水处理领域的应用大量的降低了工程造价:一是膜产品采购成本降低;二是立超滤膜产品具有低压大通量的特点,工作能耗低,降低运行成本;三是立超滤膜抗污染性能出色,通量容易恢复,能显著降低系统运行成本;四是立超滤膜模块集约性高,比传统水处理工艺占地少;五是可以充分利用现有设备进行改造,进一步降低投资成本;六是超滤膜寿命长,换膜成本低。
  中国水网:有哪些正在运行的项目采用了立的膜产品,运行效果如何?能否提供相关数据?
  立企业:目前世界上最大膜分离自来水厂之一――台湾高雄自来水厂,采用立PVC合金超滤膜,日产净水30万吨。该给水厂采用超滤系统去除水体中的悬浮物、金属氧化物、胶体、大分子有机物、致病微生物、降低色度、控制臭味等,将浊度降至小于0.1NTU,从而避免后段低压反渗透系统阻塞。运行一年多来的效果非常稳定,超滤出水在浊度、色度、细菌总数等方面都达到了良好的处理效果,始终保持持低压高通量的运行状态,通量达115 L/(m2•h),一直保运行压力为0.05~0.08MPa,反洗周期为45min,反洗时间为40 s ,反洗水量为7m3/h •支)(每支膜面积为40m2),超滤系统的产水率为95% 。化学清洗周期为4个月,每次化学清洗后都能恢复到原有的水平。
  中国水网:未来立的市场定位在哪个方向?哪些领域会是关注重点(如市政污水、工业废水、饮用水)?
  立企业:立作为世界最大的超滤膜制造商之一,立超滤膜在水处理工程中应用广泛,在市政供水、工业废水处理、中水回用、农村改水、家庭/商业饮用水处理、国防应急供水、垃圾渗透液处理等方面都是立的主要关注领域。
  例如在市政供水方面,立PVC合金毛细管式超滤膜被证明是一种经济、稳定、有效、易操作的自来水处理方法。该技术带动了水处理整个产业升级,特别是城市供水技术的革新。该技术投资和能耗近似于常规工艺,却能使自来水的质量能得到大幅度提高,滤后水能100%滤除细菌病毒,浊度小于0.1NTU,微生物和浊度等指标优于美国和欧共体标准,从而充分证明超滤是一种经济、稳定、有效、易操作的自来水处理方法。并彻底解决了超滤膜应用过程中投资成本和使用成本高的问题,使其在市政给水行业的大规模应用成为可能。
  中国水网:请先容一下立目前的市场规模及希翼实现的目标。
  立企业:2008年立超滤膜产销量超过250万平方米,这个销量应该是在全球范围内名列前茅。民用产品在国内各大连锁销售卖场销售态势良好,在沿海大中城市在接近70%市场份额,截止到2008年底,立企业所服务的终端消费者用户超过60万户。在金融危机影响下,2009年预计增长率40%以上。在此也希翼团结大家的力量,迎接危机的挑战,一起推动我国超滤产业的健康快速发展,在全球市场竞争中,争取更大的机遇。从技术、生产、应用、服务等各个角度都能进一步飞跃,将为客户提供更多高、精、尖的膜产品,为我国水处理事业的发展尽一份绵薄之力。
  中国水网:立会更倾向于采用哪种商业模式开拓市场?如日本的旭化成喜欢在工业废水领域采用BOO模式。
  立企业:和其他企业思路不同,在工业领域立始终通过工程企业做销售,不会直接参与工程竞标。但立始终坚持研究用户需求,对用户提供完善服务和详尽的解决方案。
  在民用领域,和国内外知名连锁零售商合作,将民用净水产品推向终端客户。目前,大家已经与沃尔玛、山姆会员店、家得宝、百安居、东方家园、欧倍德、好美家、百思买、苏宁、永乐、万佳等零售连锁巨头建立的合作关系,成为其主要的的净水器供应商。
  中国水网:立优势和不可替代性是什么?
  立企业:立之所以能够成为民族超滤产业的领军企业,并且能在国际超滤膜产业界独树一帜:一是立始终将诚信作为企业的立业之本,把为社会创造价值作为自身财富增加的前提;二是将技术创新、自主研发作为企业提高竞争能力的最重要手段;三是坚持不懈地追求更高的超滤膜性能和更低的价格。可以自豪地说,立超滤膜的性能价格比可以与世界上任何其他超滤产品竞争。
  企业的发展其实没秘诀可言,立之所以能保持持续的发展,可以说是在正确方向的指引下,老老实实做人,踏踏实实做事。立招聘员工,把个人的诚信摆在第一。在产品销售上,只要有条件,大家所有的售后服务都自己做。消费者信任你才会购买你的产品,大家不能辜负消费者的信任,因此大家在售后服务上不遗余力,力求消费者满意。在产品宣传上,大家事实求是,不夸大事实,不欺瞒消费者。
  如果一定要讲立的优势是什么?我认为立在产品技术、质量、规模上有些优势。更为重要的是立正在形成“诚信、务实、创新、敬业”的企业学问,立的员工是一个团结向上,富于挑战的团队。

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